7种致命的拍卖罪过



乔治·拉蒂斯

在拍卖会上竞标可能会令人生畏,但要成功获得财产,您必须避免这七个罪过。

博客ger: 导演乔治·拉普蒂斯(George Raptis) 悉尼大都会房地产策略师

我知道,许多房地产投资者对拍卖竞价的想法感到有些害怕。

我能理解为什么–拍卖是一件激动人心的事。

而且,即使在过去30年中参加了数百次拍卖之后,我也必须承认,我每次都仍会肾上腺素激增。

由于拍卖也可能是一场心理斗争,因此制定适当的策略给您最大的获胜机会至关重要。

这是您不应该在拍卖中做的七件事的清单-错误可能会使您付出巨额投资。

1.完全不出价

我发现有意思的是,潜在的买家有时不愿出价,而是让房产转嫁给另一个买家。

然后他们在拍卖后闲逛,希望能达成一笔交易,以便他们能够参加谈判本世纪的讨价还价– las,这通常是一种可怕的策略。

最终成为赢家的方法是实际竞标。

实际上,即使是房产转让,认真的买家也应确保他们是最后竞标的人。这样,他们便可以与卖方进行谈判,因为通常不会达成有利的交易。

2.确定一个整数

许多竞标者没有明确的理由就设置了一个不灵活的限额,通常是一个整数,例如70万美元。

买家显然应该做好功课,并确切地决定他们可以负担得起的价格,但是如果您有能力的话,可以考虑灵活一点。

买家通常会错过房地产,因为他们不愿意将出价提高至500美元,当您想到他们可能错过的长期资本增长潜力时,这似乎很愚蠢。

3.不自信

如果您让买家相信自己拥有无底钱包,那么买家在拍卖活动中的日常表现就可以摆脱竞争。

重要的是要装扮得像您有能力购买房屋,保持自信并站在人群的最前端,在这里您可以看到其他投标人,他们也可以看到您。

不要害怕直视其他竞标者,请确保您以清晰清晰的声音自信地竞标,并使最后一次竞标与第一次竞标一样强。

4.停止和启动

暂停竞价以与家人或朋友商谈自己的极限或意图的买家可能会付出比他们所知道的更多的礼物。

如果您与伴侣在一起,请确定实际出价的人以及您的出价上限,并确定允许您以非语言方式进行拍卖的标志。

精明的购房者应参加尽可能多的拍卖活动,以观看成功竞标者的行为方式,他们的肢体语言以及与拍卖人的互动。

就像我说过的那样,即使您处于最后出价,您也应该保持自信,因为看来您还有几项出价仍在袖手旁观。

5.提供荒谬的报价

在某些情况下,起价过低可能会邀请其他竞标者进入拍卖圈,并增加动能。

相反,从一个强有力的,有信心的出价开始,可能会在早期淘汰一些竞争者。

如果您已经进行了市场调查,并且希望您已经做了,那么低得可笑的报价通常是错误的。

6.假装自己不感兴趣

奇怪的现象是,一些买家参加拍卖,然后假装对物业完全不感兴趣。

在我看来,它在整个拍卖活动中都表现出对买方的兴趣。

如果没有人在拍卖中出价,因为他们似乎不感兴趣,则卖方有权对房地产进行卖方出价,以帮助进行拍卖。

由于所有人都在尝试“玩游戏”,因此这可以使事情开始或在拍卖停顿时保持进展。

成为杰出的买家总是更好,因为它可以帮助您在拍卖日更好地竞争并获得代理商的注意。

7.太努力了,太迟了

仅仅因为有财产被转移,并不意味着卖方必定会在拍卖中将财产出售给任何人。

他们可能决定尝试通过私人条约出售它,或者如果他们无法达到他们想要的价格,甚至将其从市场上撤下。

尽管要有主见很重要,但此时的潜在买家不应太过激进,因为这很少起作用,并且很可能会使供应商越位。

乔治·拉蒂斯

乔治·拉蒂斯

乔治是 大都会物业策略师 在悉尼。他分享了他在房地产行业的27年经验,担任执照的房地产经纪人和活跃的房地产投资者,以帮助为他的客户创造财富。

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