出售房屋时犯下的7个最常见错误



 肖恩·肯普顿

澳大利亚许多省会城市的房地产市场正在降温,卖家现在发现吸引买家变得更加困难。

博客 ger: 首席执行官Shane Kempton, 专业房地产集团

随着全国房地产市场中的平衡向购房者转移,任何将房屋出售的人都应该避免简单的错误,这些错误可能会破坏其房地产的出售过程。 

尽管许多卖家发现寻找买家更具挑战性,但现实是,在澳大利亚,每周都有成千上万的房屋被相对快速地出售。

卖方在挂牌出售房屋时必须采取务实的态度,避免常见的错误,因为这可能会导致房屋长时间被挂牌出售,卖方最终不得不接受令人失望的售价,因为它被忽略了。受到绝大多数购房者的青睐。

卖方应避免以下最常见的错误,这些错误可能会妨碍他们出售财产:

1.相信该物业的价值超过其真实的市场价值。这导致物业定价过高,结果是几个月后仍无法出售。该物业在市场上销售的时间越长,就越有可能成为“陈旧”商品,而与该物业在出售过程开始时已正确定价相比,房主将不得不采取更低的价格。

2.在房屋准备好之前将其投放市场。多数情况下,发生这种情况是因为卖方不耐烦。在这种情况下,通常会出现可怕的地毯(在销售房屋时更换地毯)或在市场上涂油漆的情况。演示无所不能,因此在推销物业之前先完成工作。 

3.忽略了酒店街头吸引力的重要性。如果该地区有几套待售房屋的价格相近,那么买家将最不可能检查外观不好的房屋。

4.根据非商业因素雇用代理商,即他们向业主承诺最高的售价。确保您正在雇用具有良好经验的专业人员。将您最大的资产交给刚刚获得执照的侄子,可能会很好,但是请确保他有一位导师,以防止您的交易往南走。 

5,在情感上参与房屋买卖。这是购房者将房屋投放市场时面临的最大挑战之一。一旦决定出售房屋,它就不再是房屋,而是一种产品。该物业需要作为一种产品进行准备,作为一种产品进行销售并作为一种产品定价。 

6.试图掩盖问题。购房者对建筑和维护问题了解更多。例如,如果潜在购买者在仔细检查中发现游泳池或钻孔有问题,那么他们很快就会失去兴趣,因为他们会认为其他问题已被隐藏。

7.不允许卖方代理完成工作。例如,开房现在是出售房屋的一种非常有效的方式,因为买家喜欢以非正式的方式参观房屋。但是,有些业主不喜欢房屋开张,因此,他们将大量潜在买家拒之门外。一旦房主雇用了经验丰富的销售代理,他们应该遵循他们的建议。

 肖恩·肯普顿

肖恩·肯普顿

肖恩·肯普顿(Shane Kempton)是首任集团首席执行官 专业房地产集团  在澳大利亚和新西兰设有近300个办事处。

专业人士已经在澳大利亚经营了四十年,为消费者提供了广泛的房地产服务。

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