买家错过他们想要的房产的5个最大原因



凯特·巴科斯(Cate Bakos)

犯任何这些常见的错误可能会使您失去梦想。

博客ger: 导演凯特·巴科斯(Cate Bakos), 凯特·巴科斯房地产

买家出于许多不同的原因寻求拥护者的帮助。有些人在州际或海外,需要“实地经验”,而另一些人不想犯错,而是依靠经验丰富的专业人员来指导他们。但是,对于本地居民来说,大多数寻求我们服务的客户之所以这样做,是因为他们错过了自己喜欢的房产。对于其中一些人来说,他们并没有错过任何一次。他们可能错过了五个甚至十个属性。那么,是什么阻止了有准备的购买者购买他们所钟爱的房产?买家错过机会的五个主要原因,其中只有两个是我们准备接受的原因。当它们发生时,它们中的三个是可预防和破坏性的。

  1. 第一个(可能是最明显的)原因是另一位买家准备支付的价格高于最初买家认为该物业对他们而言物有所值的价格。通常,我们会与客户进行认真的“价值”对话,以了解我们认为该物业的市场价值所在。但是,这可能是一个具有挑战性的对话,因为市场价值并不总是与个人情感价值相同。我回想起我为某位客户担保的财产,该客户给我的价格限制远高于该财产的评估价值。他们面临的挑战是,他们有一个特定的愿望清单,并且需要在内圈位置分配大量土地,那里的平均区块大小仅为他们所寻找的一半。他们一直在移动的市场中待一年(其中四个月与我在一起),他们敏锐地意识到,如果我们不购买此特定物业,移动市场将对预算产生影响。鉴于花了很长时间才能识别出这一特殊的财产,他们花了几个月甚至一年的时间才找到下一个财产。因此,他们给我的预算不仅代表了稀缺性因素,而且代表了机会的丧失和未来等待它增加的成本。但是,显然,每个买家都必须有自己的限额,而当另一个买家超过该限额时,我们必须可以放开财产。

  2. 第二个可以接受的理由是,尽职调查发现了一些可能对财产价值产生不利影响或首先吸引了买家的吸引力的东西。如果某物业未通过建筑检查,或者尽职调查发现了将在隔壁建造(或在规划的最后阶段)的五层楼综合楼,或者该物业的分区无法获得所需的资金,则买家有充分的理由放开房产。那时买家不进行尽职调查,而被房产所困,这并不是他们认为事情变得凌乱的原因。

    接下来的三个原因是错过物业的不良原因。

  3. 第三是准备不足。买不到资金的购物者或低估了所需的最低供款的买家都在心碎。我经常看到买家错过了提供“可融资”报价的房产,这是因为像我这样的人以较低,无条件的出价超过了他们的价格,因为我确保我的客户在融资-批准并准备突袭。我还看到买家错过了竞标的机会,因为他们没有足够的保证金,也不想在拍卖周末之前去寻求代理商,卖方和卖方律师的批准。一个电话只要有清楚的说明,就可以参与和观看拍卖。适当的财务预批准可能只需两周(有时甚至更少)。没有任何准备不足的借口。

  4. 第四是与经纪人一起玩游戏或将讨价还价的要求延伸得太远。在看到自己喜欢的拍卖品后不向经纪人提供联系方式而“玩负鼠”的买主自找麻烦。如果代理商在某个物业上收到可接受的事先报价并且没有您的联系方式,他们将不会给您打电话,让您有机会出价。下次您看到该物业时,该物业将被出售或已签约。对于告诉代理商他们的报价是最终报价的买家,也可以这样说。经纪人经常会说服您。对于那些可能以可接受的价格购买了该物业但又出价较低的报价而变得可爱的购房者,却发现另一个买家也接受了可接受的报价,从那时起,他们将面临竞争,并有可能付出高昂的代价。这比代理商在刚开始就直接与他们联系时立即购买价格所能提供的价格要高得多。

  5. 第五种可能性较小,但仍会发生。这是买方由于经纪人而错过的时候。无论是代理人青睐另一位买家,还是同一办公室中的竞争性代理人在不披露要约和送达要约的情况下出售了该物业,或者代理人委托是否影响了卡的跌落方式。尽管令人不安(而且也不专业),但过去我看到过这样的情况:拥有财产要出售的买主比其他买主得到优惠待遇。大多数代理机构都在努力消除这些行为,但是它们可能会发生。试图防止这种不适的一种方法是尊重并果断地对待药物。遵守你的诺言。表示愿意时提交该报价。当他们通过更新呼叫您时,请回叫座席。准备签署该合同,如果对如何处理您的报价有疑问,请代理明确告诉您情况。如果仍然有疑问,请与代理商的所有者联系,或请您的运输商/律师确认您的报价已提交。但是不要以为所有代理商都在玩游戏。大多数人都很乐于助人,长期的职业中介也关心他们的声誉。我们认为导致人们错过的最重要原因是前四个。有两个是可以预防的。
凯特·巴科斯(Cate Bakos)

凯特·巴科斯(Cate Bakos)

凯特·巴科斯(Cate Bakos)于2003年离开化学领域,进入房地产行业。她作为上市代理人和抵押贷款经纪人的经验使她在与买家合作和塑造投资者经验方面处于有利地位。

2013年,凯特(Cate)入围了“年度澳洲电信(Telstra)年度女商人”决赛,并入围了“年度REIV年度买家代理”。

凯特(Cate)于2014年离开她的前雇主和董事职位,创立了凯特·巴科斯(Cate Bakos Property);维多利亚州一家精品店,专为她的忠实客户而设计,是“买方倡导”业务。要了解有关Cate Bakos Property的更多信息,请访问 www.catebakos.com.au

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