三种谈判方式



辛迪骑士

共有三种常见的谈判方式,每种都有各自的优缺点。您是什么样的谈判者,您应该努力成为哪个?

博客ger: 首席执行官Sam Saggers, 正房地产

您是否认为自己是一名优秀的谈判代表?

如果没有,也许是时候改变你的谈判方式了。

以下是一些较常见的谈判风格。您在其中看到自己吗?

谈判方式
您的个性通常与最适合您的协商风格相关联,但这并不意味着它一定是您应该选择的一种。

个人并不总是能很好地适应这些风格。有些具有各自的特征。这些类别有助于发现每种样式中哪些有效(哪些无效)。

竞争对手
顾名思义,以这种方式进行谈判的人可能会主导对话。对方勉强能说出一句话。

优点:此策略适合必须快速制定的决策。

缺点:这可能会磨蚀性,一旦失控,可能会破坏谈判。

调节员
具有“调解人”风格的个人希望将每个可能受谈判结果影响的人包括在内。该住宿人很可能会是最早提供让步以换取未来回报或“保持和平”的人之一。

与这种谈判者之间的关系比“获胜”更为重要,因为他们相信,如果其他人也喜欢他们以及谈判过程,那么他们会得到很多。

优点:当一方比另一方更希望谈判的目的时,这种策略可能会成功。

缺点:对方很可能会在不达成住宿人同意的让步的情况下推进自己的目标。

毋庸置疑,有些住宿条件还可以:但是,过于宽容很容易,这很可能会导致买方的mor悔。

合作者
专注于结果的协作者倾向于实现自己的目标,因为他专注于为该问题获得最佳和最实际的结果,而不是简单地“走自己的路”。

优点:结合了竞争对手和调节器的最佳功能。需要时,合作者可以很强大,但是将努力以令人满意的方式为所有相关方解决谈判。

前3个谈判技巧:

1。通常,在有时间限制的谈判中适用80/20规则,这意味着谈判期间做出的让步的80%是在谈判所花费的最后20%的时间内做出的。
一种。一个好的策略是坚持让步直到比赛后期。如果在谈判开始时提出让步,对另一方可能并不重要,那么这可能会达成协议。

2. 对抗艰难谈判者的最佳防御方法是他们将在谈判中使用的策略知识。

3。谈判者以不合理的要求开始讨论,正试图迫使没有准备的谈判者做出让步。
一种。如果您遇到这种情况,请使用更有利于您头寸的条款重述需求。
b。这些条款的后面表示愿意以适合所有各方的方式解决问题(例如,签订合同),但是请让卖方知道如果谈判失败,您还有其他选择。
C。这可以让对方知道您是认真的,如果对方不妥协的话,您可以走了。

注意:您真的必须愿意放弃这项策略,因为如果您对房地产产生了情感(当然应该避免这样做),那么如果谈判进展不佳,您将很难掩饰自己的情感。


谈判科学
哈佛大学的一项研究表明,百分之八十的谈判者反复使用相同的策略:在开始谈判之前,他们扩大了对方的规模。

换句话说,如果另一个谈判代表想打硬仗,他们也会效仿。如果另一方想要合作,他们也将合作。

但是,另外20%则更加果断,从一开始就率先为谈判定下基调。

有趣的是,这些谈判代表说,无论他们设定哪种语调,人们都倾向于跟随他们的领导。

那么,我们可以从中学到什么呢?

如果您从一开始就定下基调,那么成功进行谈判的机会就很有可能会提高,因为您可以选择最适合自己的策略。

但是,这并不妨碍您在开始谈判之前做好准备。您必须清楚地了解市场,知道市场所说的房产价值,并了解推动卖方发展的因素。如果您还应该进行检查,那么您将实质上获得供应商与您合作以取得可以使双方满意的结果的原因的清单。

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山姆·萨格斯

山姆·萨格斯

山姆·萨格斯(Sam Saggers)是 正房地产,是澳大利亚领先的房地产投资和教育公司之一,也是备受追捧的买家代理机构。作为澳大利亚每个州的持牌房地产经纪人,Sam的热情是帮助人们在澳大利亚房地产市场上成功进行投资。在他的15年职业生涯中,他亲自进行了1600多笔房地产交易经纪,并通过Positive Real Estate帮助教育了5,000多位房地产原理人士。山姆是《 思考并发展财产 由Stuart Zadel和 如何负债数百万人并对此感到高兴 目前正在撰写另一本有关澳大利亚房地产投资的书。萨姆·萨格斯(Sam Saggers)还是房地产的主题演讲者,最近成立了房地产批发合作社。

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