“一张空白支票如何使我在悉尼讨价还价”



史蒂文·瑞安(Steven Ryan)

投资者史蒂文·瑞安(Steven Ryan)表示,如果您想在炙手可热的悉尼市场上以合理的价格购买商品,则需要进行大量准备工作,不仅要有一点信心和戏剧才能。

“我当时正在寻找第二个投资物业,这是悉尼内西区郊区马里克维尔的一间公寓。我知道我想在马里克维尔(Marrickville)买入并长期持有-市场是进一步高档化的主要条件-并且它开始显得好像其他人也有类似想法。

这是两年前的,市场很火爆,尽管还不如现在那么疯狂。我知道,为了跟上我按照市场价值进行购买的策略,我必须迅速而明智地采取行动。

在认真看待所有可用物业之前,我几乎没有准备好财务日,我与经纪人交谈并确定了最高购买价,所以我知道自己能提供什么。我的下一步是跳转到realestate.com.au并设置一些警报,以立即通知符合我的购买条件的所有事物。

周四深夜,符合我条件的房产被列出。两卧室的顶层公寓,采用大型开放式布局,并设有落地窗。我注意到,伴随该房源的座席个人资料图片不熟悉。在那之前,我大概花了一年半的时间在该地区四处寻找机会,因此我很自信自己之前从未见过这个家伙的任何房源。

该经纪人来自一个郊区,我研究过,大概每次开车都要30-35分钟才能打开该物业,所以这不在他的普通区域。我意识到,他必须在周六全程开车到该物业所在的区域,然后在剩下的营业时间内一直回去,这将是一个巨大的扳手。

我以为我可能有机会利用这个机会,所以我疯狂地与我的律师取得联系,写下了第66条,以便我可以无条件地提出要约。我基本上是在星期六的第一场开放日上露面,希望能很快将房产从市场上撤下,因为我发现看到的人越多,就代理商的兴趣向代理商提及他们的兴趣的人就越多。以为他们可能愿意为此付出代价。我基本上希望尽可能少的人看到该物业。

只是为了剧院起见,我还给开张房子带来了一张空白支票。它打开的第二个我已经在里面,与代理建立了某种融洽的关系。我等了一会儿,直到周围没有买家,并说我要给他一个他不能拒绝的要约(说实话,我认为如果我要展示房子,我可能会拒绝这个要约) 。但是我在那里碰碰运气,为了戏剧性,我在他面前签了一张支票,要求支付10%的押金。

我确保在上面加了一条时间条款,只是让他知道我当时正在查看许多物业,而且我不想在桌上摆放要约,以免我无法就其他物业提出要约。所以我说我需要在很短的时间内知道一个回应。 

我计算了一下数字,意识到房地产价格接近$ 500,000,并认为卖方可能想要一个不错的整数。如果他们如此接近,他们可能会想要500,000美元。即使这样,我还是提出了更低的报价,以至于还有一些谈判的余地。报价是当天下午向卖方提出的;他们又增加了报价,使该物业仍比我认为的价值低了40,000美元。尽管如此,我还是退缩了,尝试自己的运气使它比这还便宜。但这是50万美元。这笔交易是在周六下午完成的,当时只有133人在网上看到了该物业。

我并不是要声称迅速达成协议是没有风险的,但我试图通过踏上人行道来缓解这种情况。我没有时间下令进行虫害检查或仔细检查建筑物的历史,因此我花了一个星期五的晚上,才敲开邻近物业的门。我收到的对两个或三个邻居的回答足以使我放心。 

通过第66条,确保我似乎财务状况良好,迅速进入并表现出自信,使我能够在想要的区域内购买价值偏低的股票。现在,我有了一笔不错的长期投资,并获得了可观的租金收益,随后我便可以利用该收益为进一步的购买提供资金。”  

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