可能会杀死您的房地产交易的谈判策略



乔治·拉蒂斯

采用这种有缺陷的谈判策略可能会使您失去完美的财产。

博客ger: 导演乔治·拉蒂斯(George Raptis) 悉尼大都会房地产策略师

解决方法没有两种:谈判可以相对容易地成为有争议的复杂交易,因为有两个主要因素在起作用。

首先,有情感方面。

通常,卖方在情感上依附在自己的房屋上,如果他们觉得自己的财产没有得到“尊重”,可能会导致各种困难的经历和棘手的情况。

我已经看到卖方放弃了有利可图的交易,因为他们不喜欢房地产经纪人或打算接管房屋的买方。

出于同样的原因,我已经看到精明的买家获得了大笔交易,因为他们能够提供卖家真正想要的一种无形的品质:一种友好的态度,并承诺不会破坏卖家宝贵的旧房和把它变成一块公寓。

因此,情感是硬币的一面。另一面是金钱。

在洽谈房地产交易时,您要处理的是六位数和七位数。

即使是谈判策略中最小,最简单的缺陷,其代价也可能很高,这就是为什么从一开始就尽力而为如此重要的原因。

有一种行之有效的方法,但是我经常看到激动的买家和急于求助的经纪人以相反的方式运作。

他们采取有缺陷的谈判策略,在我看来,这种策略很少能为他们带来好处。

我建议精明的房地产投资者不惜一切代价避免这种不采取行动的策略,这种谈判是激进的谈判,没有尊重卖方或过程。

当您试图恐吓,欺负或迫使供应商降低其期望或做出决定时,交易很少会以您的意愿完成。

自信的或积极的。

现在,我必须澄清,果断与进取之间有很大的区别。

举足轻重的一个例子是在合理的截止日期前向房产提出要约,例如在本周末结束时下午5点。这是业内许多人用来促使供应商采取行动的策略。

但是,例如在当天下午2点(截止日期当天下午5点)提供该物业时,会表现出侵略性,同时还评论了该物业的许多缺陷。

只给销售代理商和他们的客户三个小时来分析报价,审查他们的销售策略并告知其他有兴趣的人士这种发展是急切而粗鲁的,而对房产最不想要的功能的负面评价当然并不能构成一个界限。积极的工作关系。

您还可以通过破坏或冒犯供应商的方式快速破坏交易,这就是为什么如此低的报价会在一开始就破坏您的谈判。

即使您的策略是降价再协商,卖方可能会对您的最初报价感到愤怒,以至于他们将您从物业中列入黑名单。

就像我说的,我已经看到了它的发生–当这些情绪浮出水面时,逻辑和理性就走了!

归根结底,房地产经纪人只是人,他们更喜欢与品行高尚的买家打交道,而不是与aggressive逼人的投资者讨价还价,后者使他们的生活陷入困境。

记住黄金法则:

涉及试图对特工施加压力的策略很少会对您有利。

在我们目前正在澳大利亚部分地区体验的卖方市场中,这一点尤其如此。

根据我的经验,有礼貌而又果断的态度会使您在财产和日常生活中取得成功,取得更大的成就。

乔治·拉蒂斯

乔治·拉蒂斯

乔治是 大都会物业策略师 在悉尼。他分享了他在房地产行业的27年经验,担任执照的房地产经纪人和活跃的房地产投资者,以帮助为他的客户创造财富。

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